摘要： 改革开放30 多年收获了广东发达的制造业和兴盛的专业市场，然而新形势下作为生产性服务业的专业市场面临严峻的存活挑战。经过对作为制造业大市的东莞的专业市场调分数查询析，力图在新时期探索合适专业市场的进步路径，为广东乃至全国专业市场进步提供经验与典范。

关键字： 专业市场； 转型； 升级。

1 研究背景。

广东是全国公认的制造大省与市场强省，广东的各类专业市场现在已达6 000 多家，其中成交额上亿元的专业市场有316 家，成交额为2 304 亿元，分别占全国的9. 4% 和10. 2%，有48 家专业批发市场的年成交额在10 亿元以上，并形成了一大量具备产地优势的专业市场群落和专业镇，如中山的灯饰、阳江的小五金、佛山的陶瓷、江门水口的水暖器材、佛山西樵的纺织品、东莞虎门的服饰，与广州的服饰、内衣、袜业、电子、建筑材料等。

专业市场作为一种规范革新，是一个区域兴盛和实力的象征，其建设和进步便利了当地企业的生产和市场发展，加快了产业资源集聚与整理，推进了产业集群的成熟和进步，对东莞的兴盛和进步发挥了至关要紧有哪些用途。改革开放以来，东莞经济飞速发展，成为了国际制造业要紧基地。随着着制造业的进步，东莞成功培育了虎门富民时装市场、大朗毛织市场、厚街家具市场、长安五金机械模具市场等在国内外享有盛誉的大型专业市场。

2008 年国际金融危机将来，以外向型经济为主的东莞经济遭受了巨大冲击，使经济增速从危机前的每年平均18. 0% 降至危机后的8. 7%，甚至低于广东的平均水平。危机使东莞经济软肋暴露无遗，那种集粗放型增长与外源型主导为一体的产业结构模式带来了土地、人口、资源、环境等很难为继的突出问题，经济转型升级势在必行。东莞经济转型升级重点在于制造业的转型升级，而制造业的转型升级在非常大程度上依靠于生产性服务业的进步，这就需要提供此服务功能的专业市场也要适应经济进步的需要进行必要的转型升级，在继续为东莞经济服务的同时也使自己进步壮大起来。

2 东莞专业市场进步近况。

截至2013 年底，东莞已开始营业的专业批发市场有195 个，总建筑面积达452 万平米，经营商户超越4 万家，2011 年成交总额达920 亿元，2012 年成交总额达947 亿元。东莞的专业批发市场涉及20 多个行业，基本覆盖东莞的主要产业与平时生活每个范围。与特点产业集群体系相对应，东莞专业市场逐步形成了纺织服饰、电子信息商品、农副商品、家具、五金机械模具、塑胶材料等6 大专业市场集群。

这6 大种类的专业市场共有138 个，约占全市市场总数的71%，从业职员近20 万人，其中，营业面积上万平米的专业批发市场有98 个，营业额超亿元的专业批发市场有61 个。在专业市场的带动下，东莞各类批发贸易企业飞速成长，规模不断壮大，2012 年全市批发零售贸易业达成产品销售总额1 957. 18 亿元，比上年增长13. 7%。

虽然东莞大多数市场的单体规模不大，但纺织服饰、家具、电子信息商品、五金模具等种类的市场数目多，已在相对集中的地区内形成市场集群，整体规模较大，比如，东莞的纺织服饰市场虽然大多数建筑面积在1 万平米以下，但全市共有纺织服饰类市场（ 含布料、辅料市场） 41 个，主要集中在虎门镇，总体建筑规模近50 万平米，年买卖额达110 亿元，因此虎门服饰市场在华南区域甚至全国具备巨大影响力和辐射力，是国内服饰行业非常重要的批发基地之一。东莞的专业市场与产业集聚关系密切，主要体目前制造业格局中形成了罕见的“一镇一产业”的以镇级行政区划为集聚区的特点产业群落，如大朗毛织、虎门服饰、厚街家具、樟木头塑胶等，同时在此模式下孵化出一批为相应产业配套的专业市场。总之，专业市场是随着产业进步而进步，对东莞产业集群的形成和进步起到了积极的推进用途。

3 东莞专业市场进步面临的问题。

3. 1 传统的专业市场推广机制与产业转型升级不适应。

2008 年开始，东莞在遭遇全球金融风暴背景下迎难而上，着力深化产业结构调整，特别是对“三来一补”企业进行就地转型，并着力推进“科技东莞”、“商贸东莞”、“创业东莞”等系列工程，积极培育企业革新科技平台，推行品牌化建设，壮大民营经济，东莞经济开始呈现出良性健康的运行状况。

东莞的专业市场采取传统的小批量与单一功能的市场推广方法的约占85% 以上，在外部条件发生变化的条件下，这类传统的市场推广方法在流通时间、空间上表现为效率低、本钱高。东莞专业市场的推广机制一方面不只要适应新形势，主动对接产业需要，其次运营的机制模式也要变革与突破。

3. 2 企业商品自销对专业市场依靠性减弱。

在西方国家，专业市场衰落的一个要紧原因是企业伴随规模不断扩大，商品自营销推广渠道渐渐成熟，对专业市场的依靠渐渐减弱。东莞被叫做“加工贸易之都”，有加贸企业11 000 多家，一半左右是来料加工企业，采取“两头在外”经营管理模式，致使企业对专业市场的依靠性不强。当下，伴随东莞的产业经济转型升级，产业群体不断进步，不断学习现代企业规范及经营管理模式的生产企业对市场、品牌的认识愈加深入，随着着规模不断扩张和产业转型升级，企业对自有品牌和途径的建设具备愈加大的积极性，一些符合条件的中小微型企业一定会在进一步进步后积极拓展自有营销推广渠道，脱离专业市场为之提供的公共交易网站，自谋出路，这就给专业市场带来顾客流失的巨大风险。

3. 3 产业经营管理模式与专业市场规范革新的矛盾。

过去东莞专业市场与有关产业互动进步呈现的一个显著特征，就是专业市场和特点产业区相互表里、共荣共生，从而促进东莞在产业进步的同时获得了专业产品推广的规模经济和生产的规模经济双重效应，进而促进了产业区整体的规模扩张、绩效提升和产业升级。但日常，在一些区域已经出现产业群体进步得非常不错但专业市场却已开始凋敝的状况，如温州的桥头纽扣市场。东莞专业市场虽然还没这样典型的案例发生，但也有个别市场呈现衰退征兆，如樟木头塑胶市场。诸这样类的现实向大家提出如此的问题： 产业集聚区能否支撑专业市场的继续进步？ 专业市场的进步能否不以产业集群的存在和进步为依托？ 新的经营环境与经营管理模式转变下专业市场怎么样做好自己转型升级的规划设计？

3. 4 电商给专业市场带来的重压和挑战。

电商的出现和进步改变了传统专业市场运作的时空观。现代市场组织理论觉得，以专业市场为主导的产品流整体系主要适用于工业化起始期，拥有古典式市场经济特点和量大面广的产品结构，但，伴随经济的转型升级和人均收入水平的提升，经济运行模式和居民消费结构升级的节奏随之加快，大家完全可以通过提供24 小时买卖服务的且无距离、无边界的网络购买产品，电商因其在本钱、方法、速度准时空跨度上都有质的飞越，给专业市场带来较大的冲击，因此很多企业为避开中间批发环节而直接大力使用BtoC 销售模式。再有，电商改变了传统的信息传递方法，使信息的聚集和扩散愈加便捷、有效。所以，在环境已经发生巨大变革的年代，假如再继续盲目大规模投建高等级专业市场，极大概陷入进退两难的处境。

4 东莞专业市场的进步路径。

在将来10 到15 年，专业市场还将拥有4 大功能： 一是促进上游产业结构调整与重组，成为推进产业进步的服务业集聚区； 二是通过自己的升级改导致为集多种功能于一身的新平台； 三是通过自主革新和与产业充分融合，塑造和革新商品品牌； 四是塑造地区、国家及国际产品集散和采购平台。通过调查大家发现，东莞在提供进货渠道、物流、营商环境等方面具备很明显的特殊优势，有鉴于此，东莞专业市场进步可以从以下几方面加以提高，从而充分发挥专业市场的功能，为东莞产业转型升级帮助。

4. 1 加大专业市场功能革新与模式转型，开掘产业集群的服务深度。

第一，做品牌孵化基地。专业市场品牌有两方面的内容： 一是市场自己品牌，包含硬件设施、经营环境、管理和服务的理念与能力，在相同种类市场中创造角逐优势的能力，经营者与买家认同的深度与广度等； 二是市场产品经营品牌，市场中有很多质量优质、市场占有率高、服务意识强、品牌美誉度高的产品，并与驰名品牌企业相联系。专业市场知名度越高，对品牌产品和企业吸引力就越强，市场内品牌企业和品牌产品越多，市场本身知名度也会得到提高，这是一个良性循环的过程。如占虎门镇服饰业半壁江山的富民时装城，作为大型服饰批发市场的典范，其具备极高的享誉度是什么原因不只在于它孵化品牌，更要紧的是它孵化出系列名牌，以纯、松鹰、狐仙等服饰品牌都是富民孵化出来的。

在品牌角逐年代，要想继续做大专业市场，单纯依赖数目进步模式已不适应形势，应追求进步的水平，通过推行品牌策略抢占角逐制高点，达成市场的升级。

第二，借助会展经济带动专业市场的进步。伴随市场经济的深入进步，各种外来及自发的市场形式也层出不穷，各种各样的展会就是典型的体现。

展会总是是与当地专业市场联系在一块的，会展作为中国21 世纪地区特点产业和贸易空间集聚的一种新形式，是把专业市场推进到“功能革新、转型和重组”为主旋律的一支要紧力量。东莞拥有东莞国际会展中心、广东现代国际展览中心、常平会展中心3 个专业展馆，2013 年举办展览规模在5 000 平米以上的展览会共40 个，总展出面积达150 万平米，总参展商有15 000 多家，吸引采购商和观众超越200 万人次。东莞会展业在规模上居广东“探花”地方，而且涌现了电博会、国际动漫版权保护和贸易展会、中国加工贸易商品展会、国际名家具展等多个拥有肯定市场知名度的品牌展会，参展商品涉及电子机械、纺织服饰、家具、造纸印刷、五金模具、食品饮料、动漫、汽车等多个行业。

对于东莞的专业市场而言，会展经济的促进用途主要体目前： （ 1） 有益于突破专业市场国际化的规范与非规范障碍，为专业市场国际化提供条件。（ 2）有益于统一规范的市场规则、惯例和经济秩序的形成，规范不同国家和区域客商的经济活动。（ 3） 有益于与市场紧密相连的产业结构调整，对产业升级起到引导和推进用途，促进与专业市场相伴的产业结构调整。（ 4） 有益于专业市场和国际接轨，增强与其他国家、区域和产业间的合作，深化国际分工与合作。

第三，进步现代物流，提高专业市场业态。现代物流主要完成的是从原材料到制造商、从商品到零售商之间的流动，或者是高效率地促成这一过程完成。专业市场包括着商流、信息流、资金流、第三（ 四） 方物流。新兴业态的现代物流对传统专业市场的物流模式再造后，可以将传统模式下海量运输机构整理到现代物流配送中心之内进行统一协调管理，达成物流资源的集约化借助，减少物流本钱，提升物流效率。东莞集聚了很多物流企业，全市拥有物流或货运企业4 800 多家（ 含分支） ，且配套健全，物流的承载、辐射能力达到了广东一流水平，2013 年东莞物流业增加值为153. 28 亿元。将现代物流与专业市场建设结合起来，可以借鉴义乌国际商贸城新区的做法，该新区把现代物流、电商、金融、国贸与生活消费等功能配套，是当下国内现代化程度、信息化水平最高的综合批发买卖市场。这样来看，现代物流业为专业市场延伸经营链条、提供增值服务、革新功能体系创造了好的条件，专业市场经营和革新品牌可以借助现代物流业的进步拓展新的空间，这也是专业市场适应社会需要进行升级和应付激烈的角逐重压的新渠道。

4. 2 积极借助电商提高专业市场服务水平。

伴随互联网技术的进步，无形市场虚拟买卖成为进步的必然走向。浙江义乌小产品买卖市场中有60%以上的商户借助电商平台销售产品，营业额十分显著。近年来，东莞电商应用范围逐步扩大，行业特点应用比较鲜明，2012 年全市电商买卖额达1 800 亿元，较上年增长25%。其中，有市场主体的超越30 万家，应用电商企业和个体工商户总数超越5. 4 万家，电商普及率提高至18%; 拥有公司网站数的有3. 8 万家，其中拥有电商功能（ 包含用户注册、产品浏览、产品选择和购买下订单、在线支付、产品配送地址准时间等） 的网站约1 700 家，同比增长13. 3%。东莞有电商服务企业接近2 000 家，其中，超越1 500 家企业从事网站推广托管、网站制作美工、应用软件开发等电商技术基础服务，300 多家为物流服务企业，100 余家为咨询教育培训电商服务机构及企业，80 余家为金融服务、支付服务及信用服务企业，服务环节体系构建较为完整，形成了“东莞制造”、“东莞国际商贸城”、“广货商城”、“易批发”及“东邮网”等当地大型电商平台，抓住电商进步机会，并借用东莞进货渠道充足、物流发达等优势，以水平优势、本钱优势、性价比优势吸引当地乃至全国的网商，使其成为全国知名的网商批发配置中心。对此，要对传统的专业市场进行步骤再造，着力塑造特点平台。再造有哪些好处在于： 第一是有效扩展市场辐射范围，加快国际化进程，借助网上无形市场与网下有形市场的结合，把专业市场的地理空间和买卖时间的传统辐射范围由地区性向全国性甚至全球性延伸。第二是减少买卖本钱与提升效率，如东莞虎门黄河服饰城走的就是特点平台道路。其充分发挥自己实体商城知名度的影响，借用物流、仓储等优势塑造了一个网上供货平台，将商城内线下门店的货物通过这个供货平台批发给全国各地的网商，同时，网上供货平台通过为商户提供专门的店铺培训、网上商品销售设计、集中仓储物流等多种渠道，简化了网上销售步骤，鼓励商户参与电商，有效地进步了网商队伍，促进供货平台专业化，拓展了网上销售途径，成功达成实体经营与网上经营的有效契合。这样来看，网商与线下门店的关系并非你死我活，而是可以相辅相成、取长补短。东莞海量的如大岭山家具、厚街鞋包、常平玩具等地区性的、电商产业有肯定基础的专业市场都可以借鉴这种模式。

4. 3 全方位提高专业市场对中小微型企业的服务能力。

长期以来，东莞生产性服务业进步紧急滞后，不可以充分满足产业升级的需要，专业市场可以大有作为，为中小微型企业提供产业链式服务。专业市场要不断扩张、升级，就需要第一服务好这类中小微型企业顾客，为它们提供更多的服务资源。第一，打造专业市场的营销推广咨询机构，为场内经营户提供推广服务。假如中小微型企业在推广方面对专业市场的依靠越大，意味着中小微型企业离开专业市场的转移本钱就会越高，那样推广功能强大且服务全方位的专业市场对有关产业的中小微型企业的吸引力就越强，所以，专业市场要加大推广服务，以弥补场内中小微型企业顾客在这方面的不足。在专业市场内，同时还可以成立相应的部门或独立机构，给中小微型企业专门提供市场信息、进出口通关信息、行业技术革新信息等各方面的信息服务，甚至借助场内专业商品款型繁多的优势直接拓展营销推广活动。第二，专业市场的客服可以延伸到现代服务业中。从服务角度说，专业市场的服务与现代服务业具备一致性，可以将专业商品的开发、设计与售后服务等很多现代服务业的内容引入到专业市场内，从而整理更多的资源，进一步提升市场的服务水平。另外，提供管理咨询等中介服务。专业市场通过成立或引进管理咨询机构、技术专利服务机构、律师事务所、会计师事务所等中介服务机构，为场内企业提供技术推广、信息咨询、水平测试、财务管理等服务。

4. 4 加大专业市场的整理，为东莞时髦产业的进步创造良机。

伴随大家生活质量的提升，传统的工业商品已经没办法满足买家多元化、个性化的需要。上世纪90 年代末期，发达国家通过进步时髦产业满足买家的需要，进而带动整个新兴产业的进步。时髦产业不是单纯的个体产业，它是产业集群的综合体现。

一般意义上讲，时髦产业可分为三个层次，即核心层，主如果个人时髦用品，包含时装、鞋帽、皮具、服装、珠宝等； 扩展层，主要指家居时髦用品，包含家具、装修等； 延伸层，主如果人的环境时髦化工程。时髦产业的突出特点是美化生活，引领时髦消费，促进时髦业态革新。

东莞无论从业态还是人文环境等都拥有上述时髦产业三个层次的全部要点，拥有进步时髦产业得天独厚的条件，这就需要打破东莞镇街诸侯经济的藩篱，改变产业规模小、推广层次低、产业链综合势能得不到释放的近况。在此大家觉得，可以在市政府层面让专业市场充分发挥用途，譬如整理虎门时装节、大朗毛织节等时髦展会档期，改变展品单一结构，在推广上、宣传上与时髦产业结合起来，特别是要加大核心层的虎门服饰、大朗毛织、厚街鞋包、长安装饰品等时髦产业链之间紧密结合、互补提携的形态； 在此基础上，将来可以进一步联合塑造东莞时髦产业带（ 即厚街―虎门—长安—松山湖—大朗—黄江—塘厦） ，高水平建设国际化一站式时髦产业采购中心，以实体运营与电商相结合方法拓展国内外市场，壮大东莞时髦产业的总体优势，为东莞经济的第二次腾飞创造条件。

参考文献：

［1］ 李光明。 环境变迁与专业市场的革新进步［J］。 江苏商论，2008（ 1） : 32 － 34

［2］ 陈民利。 基于专业市场功能革新的中小微型企业集群转型升级模式构建［J］。 市场平台，2011 （ 5） : 35 － 37

［3］ 刘广。 专业市场与电商融合进步研究［J］。 江苏商论，2013（ 2） : 40 － 45

［4］ 陆立军，刘猛。 电商诱致下专业市场买卖规范的变迁： 理论与模型［J］。 商业经济与管理，2013 （ 5） : 23 － 29

［5］ 魏剑锋。 搜寻本钱、规范安排与产业集群的形成机制［J］。 产业经济研究，2010 （ 1） : 24 － 30

［6］ 刘继云。 东莞服务业进步调查报告［Ｒ］。 东莞： 东莞改革和进步局，2014

［7］ 赵君丽。 时髦产业的经济学剖析［J］。 云南社会科学，2011（ 3） : 33 － 36